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“红苹果”单祥双

发布日期:2012/8/20 13:06:50   点击数:20448   来源: 机构投资网    作者:邹婷

 

 

2012711日,湖南。

2012730日,德州。

单祥双马不停蹄的在不同城市调研,会见政府领导,参加各地经济发展的各种会谈。

毫无疑问,他是中科招商这驾急速前行马车的灵魂人物。

能想能干目的性强

“单总长的要比同龄人要老相,相由心生,这就注定了单总的辛劳和不任命”,华北PE圈一位人士向《机构投资》记者表示,“单祥双能想能干”。

据了解,单祥双大学毕业后被分配到国家教委,一开始就在教育图书进出口公司任科长。一位当年的老部下评价说,他制定的规章制度非常严格。

也许正因为这种严格管理,单祥双不久被分配到交通部,但待了不久之后,他毅然辞去公职,去了当时最有想象力的深圳。

单祥双一下从国家机关处级干部转变成招商证券的业务经理。正因为经过这次工作历练,单祥双发觉,好的项目找不到钱,而有钱的公司却让它躺在银行里。

于是,单祥双开始了大胆的假设。他考虑组建一个交通投融平台。

单祥双借着自己曾经在交通部所拥有的关系,终于中国交通投融资专业委员会19997月挂牌成立。单祥双出任秘书长。同时他又说服了几个委员会会员单位成立了“21世纪科技投资有限公司,并担任副总裁,主管风险投资业务。

公司成立不久,单祥双发现公司体制与他的性格无法达到契合,公司还是无法摆脱国企的性质。于是,他开始谋划要自己成立公司。于是,北大招商企业就因此产生,2002年更名为中科招商。

“单祥双很清楚自己想要什么,目的性极强。”一位与单祥双非常熟悉的PE人士向记者透露。

于是,单祥双开始重新打造自己的王国。“单祥双从国企出来,肯定不会丢掉在以前的人脉资源和自己的优势,而且他也非常明白,政府与国企背景的力量”上述人士继续讲道。正因为单祥双暗知其道,所以中科招商的股东绝大部份都是中大型国企或机构。“这就是单祥双的优势”,上述人士表示。

“单祥双深知市场化的机制才能带动公司的发展”上述人士分析道。于是单祥双将股东和管理者的利益进行捆绑,这种方式是当时股权私募机构中前所未有的。

所有的基础工作都已经搭建好。

口才极好

单祥双能说呀,十几年前,找钱找项目不像现在不能说那是万万不行。”上述人士向记者表示。

“当时单祥双提出‘红苹果理论’,算是业内最早提出来的”。上述人士继续表示。

“红苹果理论”是指单祥双当时在多个场合反复宣讲的——你手里的一个苹果,它的价值取决于这个苹果有什么样的附加渠道。同样一个苹果放在菜市场就值一块钱,把它放在商场能值几块钱,你要把它放到五星级酒店,再做成漂亮的果盘,就能值几十块了。因此,苹果虽然还是苹果,你一定要找到渠道,不断地增加它的附加值

不仅如此,单祥双还认为风险投资商都是养猪专业户。他认为,任何一个养猪专业户,任何时候都必须记住两点:一是风险投资是短期投资,二是风险投资强调退出,只有退出才能实现利差和价值。猪肥了,赶紧就卖掉,千万不能再养,这就是养猪理论。

正因为,单祥双对行业的了解,并能通过最简单的话语总结出投资行内里精髓。单祥双逐渐成为各大媒体或机构活动的重要嘉宾。

单祥双

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